不要总是吹你的产品,这不是一个好主意!

时间:2019-03-25 03:43:41 来源:林州信息网 作者:匿名



微信号:伍德伍德小偷(ID: mumuseo)世界上最遥远的距离,不是生与死的距离,但我站在你面前,但你不知道我爱你的话,事实上,营销,同样适用。

现在每个人都在谈论卖点营销,我们必须用不同的点来打动消费者,每个家庭都尽一切可能说他们的产品是好的,我的“好价值”,你的“一流的效果”,他的“质量”是无敌的“。 .....比赛是如此激烈,每个人都喊出骰子喊出卖点,但也使用了很多广告费。

这是可以理解的,你没事,你是对的,你确实是“物超所值”,你“一流的效果”,你“质量无敌”。

但问题是,如果消费者没有察觉到你说的话,他不相信你,是不是很忙?这是一个非常简单的事实,一个是销售商品的思想,另一个是用户的思考,不仅让用户知道你有卖点,而且还能够感知它。

例如,如果你想给消费者一个非常热销的感觉,你不能告诉他这么简单明了:相信我,我的产品很受欢迎!我希望他会相信你。

如果你想创造这种销售感觉,首先,你必须让消费者知道产品真的很热。

(产品是否真的很热)所以,你可以看到茶店排起了长队,你会认为它很受欢迎,这是消费者可以直接感知的,所以选择上排队。

绝大多数普通人都是这样的:我们不深入研究产品,我们只是根据某种外表或感觉作出判断,而且往往这个事情不是那么重要,我们直接认识到我们最终的决定判断。

碰巧的是,无论你是否承认,人们都是相信自己,甚至自我迷恋的动物。

我们更愿意相信我们所看到,听到,闻到和感知的东西。

如果你觉得它很好,那就买吧。如果您在购买之后发现它真的很好,它将被推荐到处并形成声誉。

如果我们根本无法察觉它的价值,那就没有了,你说这是徒劳的。

在大多数营销中,在引导人们做出决策时,创建消费者感知通常比产品事实更重要。换句话说,您的产品很好,您不仅要说出来,还要让消费者感知它。

必须!必须!必须! !牙膏是一个特别好的例子。刷牙现在是不可或缺的习惯。不刷一天是不舒服的。

每当我刷牙时,清新的香气也是口腔清洁的标志。如果牙齿吐出没有香味,我们会觉得它没有清洁,或者使用的牙膏不好,对吧?然而,当早期的牙膏出来时,没有气味。那时,人们没有刷牙的习惯,也没有购买牙膏的习惯。所以很多牙膏都卖得不好。

怀特金斯是White Speed Toothpaste的创始人,他做了一个非常聪明的改进:他在牙膏成分中添加了柠檬酸,薄荷油和其他物质,产生了特殊的效果。刷牙后人们会有一种。一种特别清爽的感觉,闻起来令人愉快的香味,让人觉得嘴巴确实更干净。

这种改进带来了神奇的营销效果。当人们觉得嘴巴不干净时,他们会想要刷牙以获得清香感。

所以最后他的牙膏卖得越来越好。

虽然这种清新的感觉对清洁口腔没有多大影响,但它为牙膏带来了明显的清洁功能,这就像一种神奇的效果!今天的牙膏品牌基本上都是各种香味,我不知道是不是基于这个原因,但有一点可以肯定:你说你的牙膏在清洁口腔方面非常有效,消费者很难察觉,他不能用高倍显微镜观察口腔内的细菌数量,但可以立即察觉到薄荷味和绿茶味。

这是非常重要的!例如,腾讯的“One Dollar Purchase Painting”公益活动H5,爆发朋友圈的事件!

去年,腾讯公益事业推出了“一元购买绘画”公益活动,一夜之间粉碎了朋友圈,也赢得了大家的赞誉。

更重要的是,在印象中,这是第一次刷朋友圈的宣传活动。

腾讯通过简单的H5极大地改善了活动的流动性。点击H5将带您进入“儿童”画廊的页面,这是一小群患有自闭症,脑瘫,唐氏综合症和其他巧妙障碍的人。绘画。如果您对儿童画作感兴趣,参与者可以点击“购买一元”按钮向孩子们捐赠1元,或者您可以自定义您想要捐赠的爱情的价值。

每当用户购买患有自闭症的孩子的照片时,这相当于捐赠给腾讯公益平台上的“让我们点亮生命”慈善项目,以帮助这些特殊群体。

值得注意的是,每个人除了主动捐款外,还会转发给他们的朋友圈,呼吁朋友参与。

事实上,这类公益项目很多,不仅仅是这一项,而且为什么“儿童画廊”会取得如此巨大的成功呢?其中一个最重要的原因是前面提到的用户感知。在过去,我们做了公益捐赠,虽然也有做公益的感觉,但感觉并不强烈。

在“儿童画廊”中,整个公共福利非常透明,这种看法大大增强。我们可以看到每个孩子的情况和绘画。

当我们捐钱时,我们会得到一幅画。这实际上是为了“实现”公共利益。它可以从之前的隐形变成真实的东西,并可以发送给朋友圈。它可以保存为“公共利益纪念馆”。 ”。

虽然公共福利是无私的,但如果公共福利能够被捐赠者的心理感知和满足,他们都会感到高兴。

我来谈谈小米规模。

小米尺度“杯水可以感知到的准确度”也是利用事实让消费者感知并赢得消费者信任的一个很好的例子。

使用体重秤的人最担心的是他们担心秤的测量不准确。对于那些减肥的人来说,他们每天必须按比例放几次。

如果一个秤可以精确到100克(市场上的大多数秤是200克),你可以用一杯水感受它,你会变暖吗?

“水杯的准确度可以被感知”和“100g精度”,这是消费者可以直接感知的效果,这比说“我们的规模非常准确”要好得多。

顺便说一句,还有另一种情况。杜蕾斯的儿童节副本也可以被我感知和印象深刻。

在之前的儿童节,老司机杜蕾斯发送了一张海报,上面写着“3人儿童节”和“2人儿童节”。这意味着:“有了杜蕾斯,你只需要49元2人就可以过夜,不要用它,嘿,等等!当你等待儿童节时,不要想到两个世界。重要的是要花钱。花钱!花钱!“我对杜蕾斯的副本没有多少感受,因为我感觉不到所谓的”花钱!花钱!花钱!“但是看了之后下面的购物清单这种感觉就像天空下降,没什么可说的,我理解。

简而言之,如果产品的效用无法被察觉,那相当于消费者眼中没有实用性,没有效用就没有价值。

当我们购买东西时,我们会购买我们可以感知的价值感。

不要总是说你的产品有多好。任何销售它的人都会大喊大叫。最好花更多时间思考它:消费者如何看待您的卖点?我不知道该怎么做。你为什么现在有很多公开号码来上课,他们每次上课都会要求记笔记,他们有作业,要你总结,甚至合作制作一个小项目?为什么现在越来越多的销售裂变平台,都使用实时提醒来到?实际上,同样的原因,外化的效果,让用户感知自己的价值。

您可以通过您提供的产品的卖点来感知吗?

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